Резюме «Дистрибьютор» в Хотькове

Развитие в компании системы дистрибьюции с нуля, формирование ценовой политики для различных каналов сбыта, разработка программ по стимулированию сбыта для дистрибьюторов и сетевых клиентов, подключение новых дистрибьюторов и сетевых клиентов, внедрение системы управления продаж через территориальных менеджеров. Подбор, адаптация, обучение персонала, наставничество, разработка эффективных программ мотивации для сотрудников. Достижения по итогам 2016 года. Общее количество дистрибьюторов - 22, прирост товарооборота к 2015 году - более 70%. Направление - Сети. Общее количество контрактов - 20 (в том числе -Ашан, Атак, Х5, Магнит, ОБИ, Касторама, Гиперглобус, Наш дом и др.) прирост товарооборота к 2015 году более 80%. Отлажена система контроля за наличием товара на полках, подключена программа эффективного управления мерчендайзингом, сформирована команда для развития направления в 2017 году.

- Планирование, организация, мотивация и контроль работы торговых представителей. - Распределение территории между торговыми представителями. - Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, проверка готовности к решению поставленных задач, организация (при необходимости) взаимозаменяемости сотрудников. - Разработка и корректировка плана посещения клиентов торговыми представителями и маршрутов движения, исходя из поставленных задач в каждой торговой точке. - Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок при визитах в торговые точки. - Контроль качества обслуживания и регулярности посещения клиентов торговыми представителями. - Организация и проведение собраний торговых представителей. Подготовка отчетов о проделанной работе и достигнутых результатах каждого торгового представителя на закрепленной территории; подготовка отчетов о выполнении плана продаж отделом за определенные временные промежутки. - Определение критериев оценки кандидатов на работу и принятие участия в отборе претендентов. - Проверка обеспеченности работников материально-техническими и информационными ресурсами. - Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Анализ динамик продаж продукции, количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории и возможности их увеличения. - Информирование торговых представителей об изменениях в ценообразовании компании и проведении акций. - Поддержание в актуальном состоянии сведений, базы данных: контроль ведения базы данных розничных клиентов. - Анализ и контроль дебиторской задолженности команды. - Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. - Контроль погашения дебиторской задолженности. - Контроль запасов продукции на складе и доставки продукции дистрибьютору. - Сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей. - Сбор и анализ информации о позициях конкурентов, об изменении рыночной ситуации. - Взаимодействие с поставщиками продаваемой продукции, формирование заказов, представление отчетности по итогам работы. - Участие в формирование суммы вознаграждения по итогам работы торговых представителей за истекший месяц. - Выполнение других поручений руководителя в рамках своих служебных компетенций.

Организация и обеспечение закупок; Работа с поставщиками по ассортименту, ценовой политике и условиям поставки; Формирование и размещение заказов у поставщиков; Ведение заказов у поставщиков и контроль отгрузок; Ведение и контроль взаиморасчётов; Анализ продаваемых товаров; Расчёт потребностей в товаре и поддержание оптимальных запасов на складе; Обеспечение необходимого документооборота в Navision; Контроль прихода товара. Работа с претензиями; Знание документооборота.

Работа с поставщиками по ассортименту, ценовой политике и условиям поставки; Формирование и размещение заказов у поставщиков; Ведение заказов у поставщиков и контроль отгрузок; Ведение и контроль взаиморасчётов; Анализ продаваемых товаров; Расчёт потребностей в товаре и поддержание оптимальных запасов на складе; Обеспечение необходимого документооборота в Navision; Контроль прихода товара, работа с претензиями. Работа с претензиями; Знание документооборота.

Организация и обеспечение закупок; Работа с поставщиками по ассортименту, ценовой политике и условиям поставки; Формирование и размещение заказов у поставщиков; Ведение заказов у поставщиков и контроль отгрузок; Ведение и контроль взаиморасчётов; Анализ продаваемых товаров; Расчёт потребностей в товаре и поддержание оптимальных запасов на складе; Обеспечение необходимого документооборота в Navision; Контроль прихода товара. Работа с претензиями; Знание документооборота.